Как риэлторы-мошенники «заманивают» клиентов.
Как риэлторы-мошенники «заманивают» клиентов
Объявление-приманка. Риэлторы-мошенники обманывают людей при первом же знакомстве. Клиент находит хороший вариант недвижимости для покупки, но после звонка становится известно, что квартира продана, но есть более удобный и подходящий вариант. Таким образом недобросовестный риэлтор заманивает к себе клиентов. Так и набирается клиентская база нечестных агентов.
Но стоит понимать, что такие ситуации неизбежны и в агентствах недвижимости с хорошей репутацией. Этот человеческий фактор, когда объект продали, но не успели снять с рекламной площадки, может плохо отразиться на добросовестных агентствах недвижимости. Поэтому нужно научиться различать «фейковые» объявления от настоящих.
В приманках обычно представлена не полная информация об объекте. Не достает информации об этаже, площади и так далее. Фотографии могут быть взяты из интернета, что тоже легко проверить. Цена на такие объекты недвижимости очень привлекательна.
Поиск собственника. Наверное, многие согласятся, что найти квартиру от собственника сейчас стало намного сложнее. Иногда приходиться потратить уйму времени для выяснения того, кто хозяин. В большинстве случаев это происходит из-за риэлторов-мошенников.
Мошенническая схема очень проста. Недобросовестные агенты находят объявления от собственников, копируют все данные и выставляют такое же объявление уже от своего имени и со своим номером. Таким образом черные риэлторы пытаются заманить клиента, вклиниться в продажу объекта и заработать денег.
Притвориться родственником. Эти риэлторы-мошенники привлекают потенциальных клиентов номером в объявлении якобы от собственника. По телефону же узнается, что он не прямой собственник, но близкий родственник или друг, которому поручили заняться продажей. Покупатель с радостью едет на квартиру, понимая, что ему не придется платить комиссию, но перешагнув порог квартиры узнает, что там его ждет обычный агент по недвижимости, который хочет получить свои премиальные. По факту клиент оказался практически «на крючке» у недобросовестного риэлтора, тем более, если квартира ему понравилась.
Психологический прием. Существуют очень настырные риэлторы-мошенники. Даже если клиент не готов работать с ним, он все равно будет скидывать ему варианты недвижимости для покупки. Мошенничество заключается в том, что риэлтор скидывает достаточно страшные варианты квартир, которые как-то подходят по запросу клиента. Конечно, такие варианты сразу отвергаются, но уже на 7-9 раз, хитрым агентом скидывается очень хороший вариант, подходящий по всем параметрам и, который выгодно ему продать. Такой психологический прием оказывает большое влияние на клиентов, они соглашаются на просмотр квартиры и «влюбляются» в нее. А дальше соглашаются на оплату комиссии.
Возможно, кто-то из вас, читая эту статью, понял, что именно так и был пойман «на удочку» черного риэлтора. Будьте внимательны!
Агентство Недвижимости «Квадрат» не одобряет подобные схемы и работает более чем прозрачно. Мы постоянно следим за базой наших объектов и оперативно удаляем проданную или недействующую недвижимость с наших площадок.
www.kvadratdom.com
+7 (391) 270-22-99
+7 (933) 338-81-37
Комментарии
Отправить комментарий